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淘宝直播中国行再下一城,雪梨大明湖畔直播引爆泉城!

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发表于 2021-9-15 03:03:23 | 显示全部楼层 |阅读模式


9月12日,淘宝直播年度城市IP《直播中国》的最新一站来到了齐鲁大地山东济南,淘宝直播TOP主播雪梨在济南地标大明湖畔开启“梨遇齐鲁”的直播活动,雪梨同时获得“山东好品推荐官”及“济南城市文旅推荐官” 两大头衔。800万人观看,30多万份齐鲁特产被一抢而空,雪梨的直播中国齐鲁行,把包括德州扒鸡、烟台的烟薯25号、以及沂蒙老区的香菇等全省16个市近40款齐鲁好物通过直播间一抢而空,直播中国再一次做到卖空城市好物,“让城市出圈”。



直播中国走出直播间,走进城市地标



不难发现,“沉浸式场景直播”,是雪梨此次直播活动的一大特色:一是直播场景化——团队将她的直播间搬到了古城的著名地标大明湖边;二是沉浸式内容带货——雪梨选择与团队在南丰戏楼秀方言品美食,讲解风土人情的同时推荐齐鲁文创。





此次雪梨这次“梨遇齐鲁·欢乐泉城” 的主题直播,则巧妙地打破了以讲解产品为唯一重点要素的带货动作。团队巧妙地选择从场景入手,将直播主题的相关品牌好物,置于强关联的地域之中,雪梨在城市地标大明湖,边品尝地道美食,边讲解特产好品在齐鲁发家成长的渊源。如此,粉丝们通过地域场景化的直播,更容易对商品生产与消费的生活场景展开强联想,进而产生对产品的关注与购买兴趣。

在直播时,雪梨的场景化沉浸式内容带货方式,也成功让进入直播间的粉丝驻足时间变得更长。在介绍海尔冰箱时,她走入冰箱使用的日常场景中,打开箱门,让粉丝更直观地看到冰箱的大容量和分类置物保鲜的特色。这种在场景中完成商品介绍的直播方式,可称之为一场围绕观众生活打造的沉浸式场景秀。对使用某商品的过程进行全方位360度的展示和演绎,能够打破“强推硬销”的观感,让观看直播的粉丝以更有共鸣的方式吸收产品信息。



头部主播突破地域壁垒,让品牌传递更高效



与雪梨这样的头部主播,进行带货合作,已并非特别新颖的带货形式。但此次,淘宝直播邀请强粉丝粘性的主播与城市地域深度绑定,作为“代言人”走进城市,宣传地域风土人文,巧妙地进行城市跨圈营销的同时,更为强地方品牌注入了新鲜活力。
从品牌视角的洞察,雪梨山东行的沉浸式场景带货,拉进了用户与城市各个品牌的距离。直播一开始,雪梨介绍她来到济南喝的大碗茶,和白天去过的黑虎泉...自然而然地走进这座城市,了解当地气候与特色,探索齐鲁盛产的好物与美食。 通过这种形式,雪梨直播间成功作为城市与地方品牌的纽带,突破因广阔山河形成的天然地域壁垒,让更多消费者能够感知传统地域的品牌。比如一些当地的老字号,又比如在某些地貌气候才能盛产的特产佳品,通过直播间,成为一座城市的“标签”,让商品与城市深度绑定,使得品牌信息的传递变得史无前例的高效。


纵深联动头部主播与城市品牌,打造场景化内容直播,淘宝直播这个项目模式,在极其激烈的直播红海竞争中,取得了突出的成绩。雪梨的山东专场短短一晚,仅4小时便吸引累计800多万人次观看,30多万份齐鲁特产被一抢而空。隔着屏幕,山东的红薯受到全国粉丝的追捧。从德州扒鸡、得益酸奶到青岛啤酒,那20多万份当地盛产的各类佳品美食,更是全部一上架就被拍完。




直播电商不仅是带货,淘宝直播中国行披荆斩棘巧破局



而雪梨的山东行,仅仅是淘宝直播中国行这个IP的其中一站。自今年5月份启动以来,淘宝直播中国行已走过南宁、敦煌、井冈山、郑州、济南5站,项目携手李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki,以及超过50+位特色淘宝主播,为全国各个城市特色好物“代言”,目前累计销售额近4000万。

淘宝直播中国行,直播中国,看见中国力量。淘宝直播及点淘App共同打造这个城市IP的初衷,是希望通过平台强大的资源整合能力,携手头部主播以及合作伙伴,走进城市地标,开展一系列主题直播活动,让城市“出圈”,让更多好物能够通过直播间卖向全国。而每一次走进城市,平台和主播团队都会商议,优选乡村振兴好品、特色老字号等公益商品,在卖空城市好物的同时,助力城市的人文与经济发展。



通过这个IP,淘宝直播为不同城市的文化和品牌实现高效赋能。当地政府为地方特产背书,场景化的直播增强粉丝对商品的感知,地方品牌通过头部主播间实现销量增量,如此多方相互赋能的良性循环,最终实现了电商带货的全链路升级,城市有好物,好物背后蕴含的城市特质,也通过直播活动凸显,不仅城市好物“卖空”,城市也“出圈”。
据了解,淘宝直播中国行接下来密切在跟各地政府沟通合作,希望打造基于城市营销与产业提升的新解法,让城市“出圈”更有底气。未来计划走遍全国,一方面发掘城市产业优势,通过直播提升产业整体升级。另一方面在城市营销等方面,充分发挥平台及主播优势,为城市”代言“助城市品牌提升。


如何能在电商带货的凶猛江湖中乘风破浪?淘宝直播及点淘App始终将创新作为IP开发的基因,披荆斩棘地为全行业探索明路。淘宝直播中国行,撬动头部主播,坚持优选城市好物,实现多平台、多场景、多地域、多行业共同参与,全方位展示各地文化形象、推介品牌产品。在这个IP中,我们看到了中国地域文化与品牌的力量。每一个地域,每一场直播,每一次的主播分享,都是一个品牌在国人消费新浪潮中的无限渗透。
END

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